文案:文案学点坏 产品更好卖

发布时间:2016年10月27日 / 分类:网络推广 / 1,681 次围观 / 抢沙发!

“禁止在学校谈恋爱。”

  这是嘉莉父母颁发的一条禁令。很快,嘉莉成了班上第一个早恋的女同学。原本,嘉莉对谈恋爱没心思和兴趣的。父母一发禁令,马上就开始恋爱之行了。

  发生这一情况,都是使坏因子搞得鬼。恋爱禁令没有效果,学生都转向地下恋情,大面积肆意蔓延。

  什么是使坏因子?

  当人家告诉你们不可以做什么的时候,使坏因子就马上跳出来了,让我们更想做这件事。

  比如少儿不宜,少年们顿时提起了兴趣。比如亚当和夏娃,他们偷偷吃了禁果。比如潘多拉,告诫她不要打开盒子,但好奇一定会害死猫。

  有一个事实,你不喜欢做规定的事情,更热衷于违规。

  比如星期天规定做早餐,你却躺在床上赖着不起。比如医生规定你不能喝酒,晚上的时候又打开了酒瓶。

  每一个人都存在使坏因子,你不会是例外的。表现形式不一样,或许你是掀闺蜜的裙子,或许你捏造一个坏消息吓唬朋友,或许同学睡觉的时候在他背后贴纸条。

  使点小坏,可以让你的产品趣味横生,可以带来意想不到的结果。怎么写带点坏的文案呢?主要有四个方法。

  1、创造禁忌。

  2、带坏他人。

  3、善于黑盒子。

  4、让脑筋转弯。

  男人不来点坏,魅力就没那么大。禁果如果不是禁果,就不那么可口诱人。同样的道理,文案也如此。

  一、创造禁忌

  坏人比好人更容易出名。

  被禁止的东西,更容易销量大增。比如一本书,一旦被列为禁书。这个消息传出去,搜索的人开始翻倍。《金瓶梅》那么有名,不是因为它里面含有猥琐内容,而是因为它被列为禁书。

  灾难片现在很火,也是这个道理。看到崩塌的大桥,倾倒的大楼,我们内心开始疯狂。

  文案的常用技巧如下:

  1、千万别点。

  2、这文章有毒。

  3、公共厕所里的禁止吸烟。

  4、过一小时才能打开。

  5、这家店只能女性进入。

  记得有一个经典营销案例,就是一家杂货店立了一个招牌,只能女性进入。结果,这店里挤满了男人。

  二、带坏他人

  人是很容易被带坏的。

  比如赌博、抽烟喝酒。要让你的产品从千军万马中杀出,就要想方设法带坏别人,让他们拥有更多的欲望,比如攀比、恐惧、偷懒等。

  带坏别人,最好的方法就是让他尝到甜头。

  比如扫地机,让主妇们清理屋子变得轻松,可以偷不少懒。比如打游戏,让学霸试一下游戏的快感,满脑子装的就是游戏,而不是书本了。

  文案的常用技巧如下:

  1、免费试用体验。

  2、看了就停不下来。

  3、恶心了我十几遍而已。

  直接给客户带来甜头,或者告诉他们,你已经尝到好处了。举个简单的例子,告诉你我买彩票中了500万,那么你去彩票站的几率会增大。

  三、善于黑盒子

  假如黑盒子装的是你的产品。

  如果让别人打开你的黑盒子呢?有三个步骤。

  第一,定下严格的标准。严词厉色,使用“绝对不”、“一定要”、“不可以”等词,并且给予严厉的处罚,甚至是夸大负面的后果。比如,跟男孩子牵手,你就会怀孕。

  第二、坚定地说NO,不给合理的解释。不可以这样做,也不告诉你为什么,这感觉就像对牛挥舞着一条红布。比如,不要进我房间,没为什么。

  第三、不要建立信任感。不给你举例事实和数据,让你产生怀疑。比如一个路人走过来告诉你,千万不要去这家店吃饭,然后消失了。

  这里,我来做一个产品实验。

  你在逛网站突然看到这样一个页面,上面这样写着:

  [单身狗禁止进入,否则孤独终老。]

  但上面显示已经有一万人进去了,当你忍不住点进去后,你就发现原来是卖情趣用品的。

  文案的常用技巧如下:

  1、床上用品。

  [千万不要买我们的产品,否则变大懒虫。]

  为什么不要买?为什么变懒虫?原来这床上用品太舒服了,会让你天天赖床。

  2、啤酒。

  [禁止喝我们的啤酒,会出大事的。]

  啤酒怎么出大事?原来我们的啤酒太好喝,会让你醉到在地板上出洋相。

  ○

  使坏因子的底层原理,是反其道而行。利用人们喜欢犯规的心理,让他们掉进你的圈套。

  这里必须声明一点。

  使坏一定要把握度,过了会让人厌,一点点坏才惹人爱。所以文案使点坏,让产品更叫卖。



   来源  梅花网

标签:文案, 文案技巧

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